汽车主机厂区域经理如何开发渠道

1、准备好开发渠道所需的资料，产品规划、渠道政策、公司简介、盈利预算等，最好再配备一台试乘试驾车；

3、认识的经销商或朋友经销商介绍，这是一条捷径，它的好处是：至少可以直接面对面坐下来沟通，并通过沟通情况，再进行转介绍其它可能的意向经销商；

5、把握沟通重点，一般汽车经销商关注的是：品牌持续性、产品情写硎霈规划、盈利能力、政策支持等，把这几块内容细化，分解到位。这里不卑不亢的态度很重要，不可因开网的急迫性，放低姿态；