1、食品营销通路须知--成功招商基础 1、选择与建设适合企业自身的通路网络◆ 通路的复杂性与精密性--了解通路成员活动--确立通路管理目的 ◆ 通路的目标必须与企业蚕蝣鲢蹙目标及市场目标一致--价格与总代理、区域代理或直销的关联--新品、老产品、现饮与大众分销通路类别的不同--建设通路的总目标--原有通路成员总量及构成依据分析--开发新通路的时机与条件--各种通路的销货比例组合依据--通路成员和销售点的存货及周转目标--现款现货与赊销比例2、食品营销通路方式的分析◆ 旧的通路与新的通路◆ 评估各通路成员的实力3、通路成员特点分析◆ 传统分销通路的类别划分与通路对应选择◆ 大型连锁超市的通路特点◆ 餐饮终端通路的特点4、食品营销通路的问题分析与对应策略◆ 通路八大问题反映与分类◆ 通路八大问题的解决对策
2、系统招商程序--成功招商必备 1、招商前的准备◆ 明确招商目的◆ 明确招商对象◆ 明确招商形式2、招商策略最基本的要求--合适的就是最好的◆ 合适的资源，合适的条件◆ 合适的态度，合适的传播3、前瞻性的医院市场、零售市场调研4、招商策略的设计制定◆ 产品核心卖点提炼及促销方案设计 ◆ 招商部门的设置及岗位编制◆ 招商信息发布媒介及招商会议形式的选择--媒体选择--系列广告发布的最佳形式和方法--公司IT网站的信息交流--两种招商会议形式--招商层级的设定--招商价格掌控--制定招商流程及预估进程--招商资金使用分布5、食品行业商业的全面性筛选6、大区经理的重点客户拜访7、向心性商业客户的最终确认8、销售协议和销售合同的签署9、一、二级市场的整体开发10、招商书和招商广告的设计
3、食品商业合作的细节与流程--成功的招商谈判 1、招商队伍的组建及培训--配备人才 食品企业如何招商2、让经销商全面了解企业与产品◆ 阐明供货商（直接生产者或总代理）与食品的关系◆ 准备好供货商的基本情况◆ 提供充分详实的产品情况◆ 向经销商提供市场操作策略及合作思路3、周详的准备解除经销商的后顾之忧◆ 证照提供须知◆ 样品展示说明◆ 市场调查途径4、充分交流是签订合同阶段的实质性谈判◆ 厂家详实介绍--增加商家信心◆ 合作条件周密--解除合同隐患5、合作过程中的跟踪服务保障6、课桌上的生意--招商模式创新
