1、首先要熟悉业务，知道自己的主营产品特点和好处，最好熟悉整个的生产工艺和技术要点，这样会给客户以专业的印象，增加好感，从而提升成功的概率。
2、之后要解决的就是从哪里找客户，弹簧作为零件的一种，在很多领域都有应用，小到圆珠笔，大到超级大型设备，都会有应用，所以要了解自己的产品都能够用在哪里是找到客户的最关键的一步，也就是一定要有自己的定位。
3、找到了目标所在，接下来就是要想想从哪里可以找到，比如说做圆珠笔水笔里面的弹簧的，那么文具制笔公司就有可能是潜在客户，通过网上查找联系方式、行业展会、交流会等方式找到相关的负责人并进行洽谈，就是开展业务的很好方法。
4、没有过硬的产品，任凭怎么说也是无用的，所以一定要做好展示准备，将自己的实力展现给客户，可以通过PPT、三维动画、实物应用等等方式展现给客户，这些都能带给客户良好的体验从而信任你。
5、良好的技术支持也是之后要进行的，这是公司软实力的代表，可能产品大家都差不多，但是好的服务就是区别于其他公司的有力竞争砝码，别人只能提供产品，我们可以提供方案。
6、除此之外，还需要经常进行回访，询问客户的需求，尽可能的给客户提供帮助，塑造好自己专业的形象，以便于下一步让更多的客户信任你。
