企业参加展会可以引导市场调研，建立客户关系，赢得公众关注，但仍然有相当多的参展商一无所获，浪费了巨大的成本，那么企业如何参加展会呢？
展会的评估和目标设定
1、展会的评估与选择参加展会前需要详细了解展会的情写硎霈规模，展会的性质，了解展会的参展企业有哪些，最后利用SWOT法分析展会的投入和回报。
2、设定参展目标展会目标的设立需要跤耧锿葡与市场战略保持一致，同时也要切合实际，在设立目标时要定好优先级别，并和工作人员通传到位。
展会前的准备工作
1、展品的选择展品需要有针对性，代表性和独特性。
2、参展商的现场展示现场为了吸引观众，可宣传歌舞表演，有奖问答，免费派发小包装样品等活动。
3、展台设计展台设计以整体贸易气氛相互协调；不宣兵夺主，不标新立异；考虑展台的基本功能。
4、工作人员的配备按展会性质选派人员，工作量相符，根据人员素质进行安排；需要熟悉产品性能。
5、客户邀约可通过登门拜访，刊登广告，现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。
展会如何顺利进行
1、新老客户的沟通和维护老客户以沟通感情为主，新客户留下好印象。
2、市场调研主要步骤是筛选资料——了解竞品——明确自己的目的——套对手信息——套营销政策。
3、关联企业之间的交流上游企业的原料设备；下游企业的加工、生产、物流
4、突发事件的处理沉着冷静，诚实守信
5、展会后的跟进公关跟进及媒体做延续宣传及报道；及时跟进客户；上报竞争对手的信息。
