1、对产品足够了解大客户对专业性要求很高，因此，业务人员对自己的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户信心，就成了成交的关键因素。
2、为客户创造价值你的产品要能给客户创造最大利益而又能为其节约成本，这是很多客户最乐于见到的。要做到这一点需要企业的营销策略配合。
3、关注竞争对手我们开发大客户时往往把全部力量都放在大客户身上，其实真正影响我们的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，要全面了解竞争对手的情况，即知己知彼百战不殆。
4、重视大客户身边的人大客户企业内的助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，善于利用这些人，他们将成为我们业务的开门人。
5、利用现有工具大客户一般都是企业，公司这种，可以通过云速数据挖掘系统来查找，这样获得的客户信息准确率高，针对性强，是时下不少人的选择。
