服装换季促销方案共篇

 时间:2020-09-16  贡献者:asdjgy.com

导读:换季促销方案【相关词_ 服装换季促销方案】,篇一:品牌服装全年促销方案 全年促销方案时间 2011 年 6 月-2012 年 6 月 1、元旦促销方案 一、活动目的:1、延续圣诞影响 2、提高 w`·s·m 的市场占有率,促进销量,消化库存 二、活

换季促销方案【相关词_ 服装换季促销方案】
换季促销方案【相关词_ 服装换季促销方案】

篇一:品牌服装全年促销方案 全年促销方案时间 2011 年 6 月-2012 年 6 月 1、元旦促销方案 一、活动目的:1、延续圣诞影响 2、提高 w`·s·m 的市场占有率,促进销量,消化库存 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为 20-38 岁的都市女性 三、活动主题:旦旦大礼,与你同享 四、活动时间:12 月 30 号(六)、1 月 1 号(元旦、星期日)、2 号(一) 五、参加条件:试衣者 六、活动内容: 1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份; 2、满即减:①凡购满 380 元即减 89 元

②凡购满 580 元即减 159 元 ③凡购满 780 元即减 259 元 七、促销成本:(380-89)/380=0.765(折) (580-159)/580=0.725(折) (780-259)/780=0.667(折) 平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折) 2、新年促销方案 一、活动目的:1、添加新年气氛 2、促进销量,消化库存(冬装) 3、(春装)新品上市,吸引顾客 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为 20-38 岁的都市女性 三、活动主题:大利是,过新年 四、活动时间:1 月 23 号(大年初一)、24(初二)、25(初三)

五、参加条件:试衣者 六、活动内容:促销注明:新品除外 1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份; 2、买一送一 :①凡购满 388 元即送指定的百搭背心一件,价值 119 元 ②凡购满 588 元即送指定的百搭 t 恤一件,价值 209 元 ③凡购满 888 元即送 指定百搭背心和 t 恤各一件,总价值 339 元 3、买衣服,抽利是:①参加条件:购衣者 ②购衣者可凭购买小票到前台抽利是 ③限每票一次 利是分类: ①18 元 中奖率 30% ②38 元 中奖率 30% ③68 元 中奖率 25% ④98 元 中奖率 15%

七、促销成本:18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折) 588/(588+209+48.5)=0.695(折) 888/(888+339+48.5)=0.696(折) 平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折) 3、元宵节促销方案 一、 二、 三、 四、 五、 2、奖项份额: 4、、情人节促销方案 一、

二、 三、 四、 五、 2、活动当天购满 699 元以上(包括 699 元)的顾客,可获得价值 199 元的男士钱 包一只或皮带一条。

七、 5、三八节促销方案 动销量,处理库存。

二、 三、 活动对象:佛山地区 20-38 岁时尚都市女性 活动主题:特惠半边天 四、活动时间: 3 月 7 日~3 月 9 日 五、参加条件:凡在活动期间购买服装者 六、活动内容:

6、愚人节促销方案 一、活动目的:季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。

二、活动对象:佛山地区 20-38 岁时尚都市女性 三、活动主题:愉人礼送 四、活动时间:4 月 1 日 五、参加条件:凡试衣则送 六、活动内容: 7、五一促销方案 一、 活动目的: 二、 活动对象:主要是佛山地区 20-38 岁时尚都市女性 三、 活动主题:完美假(价)期 四、 活动时间: 2011 年 4 月 29 日--5 月 3 日 五、 活动内容: 1、所以服装(除特价外)享受 8.8 折

2、凡购满 588 元可进行抽奖 奖项设置: 会,抽完即止 七、 媒体运作: 8、端午节促销方案 一、 活动目的: 二、 活动对象:主要是佛山地区 20-38 岁时尚都市女性 三、 活动主题: 千里粽香 四、 活动时间: 2011 年 6 月 23--25 日 五、 活动内容: 1、满 500 送 200 2、试衣有奖,凡试衣者可获得由本店专门提供的,印有品牌 logo 的带有粽子外 形的钥匙扣 六、 媒体运作:

9、秋冬换季促销 二、 活动对象:佛山地区 20-38 岁都是时尚女性 三、 活动主题: 惊喜夏天,好礼重重! 四、 活动时间:2011 年 8 月 23 日-2011 年 9 月 10 日 五、 活动具体内容: 1、全场商品最低 5 折、 打折商品购买 588 元,可获赠精美礼包一份(成本价 20 元左右); 2、特价商品购满 688 元,可获赠价值 200 元的新品秋装一件,凭卷在指定时间段 领取(价格范围内任挑) 六、活动准备工作: 10、国庆促销方案 一、 活动目的: 二、 活动对象:主要是佛山地区 20-38 岁时尚都市女性 三、 活动主题:双节齐到来,好礼共邀您

四、 活动时间: 2011 年 10 月 1 日--10 月 7 日 五、 活动内容: 1、所以服装(除特价外)享受 8 折 六:要求 1、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作 到位; 4、宣传单置于店内供顾客自取; 总部提供: 七: 宣传部分 11、圣诞节促销方案 一、活动目的:1、提高和强化 w`·s·m 在佛山的知名度; 2、提高 w`·s·m 的市场占有率,促进销量 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为 20-38 岁的都市女性

三、活动主题:诞诞大礼,与你同享 四、活动时间:12 月 24 号(平安夜、星期五)、25 号(圣诞节、六)、26 号 (日) 五、参加条件:试衣者 六、活动内容: 1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份; 2、买即送:①凡购满 330 元即送指定的百搭背心一件,价值 139 元 ②凡购满 500 元即送指定的百搭 t 恤一件,价值 239 元 ③凡购满 700 元即送 指定百搭背心和 t 恤各一件,总价值 398 元 七、促销成本:330/(330+139)=0.7(折) 500/(500+239)=0.67(折) 700/(700+398)=0.637(折) 平均折扣:(0.7+0.67+0.64)/3=0.67(折) 篇二:巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案

巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案前言目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售 价格上做文章,采用超低折扣、超低价格,抛售式的方式来吸引客户,促使其换季服 饰的销售。

这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预 期的效果。

但此举也存在问题,对一个品牌长远发展来说有很大的弊端,因为量虽已 经走掉了,但没有拴住客户的心,这不利于品牌在接下来的销售活动的推动,所以如 果对我们巴杰罗来说也按搬此道,只是在服饰价格上做一个低价调整,尤其是在目前 我们正筹备品牌升级,提升形象的关键时期,不是很有利。

因此我们应该趁换季清仓, 新品上市,这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体,提高消费者对我们品牌的认知 度和忠诚度。

【活动主题】"换季大淘宝,喜赢高积分"【活动时间】待定【活动形式】

新客户(首次购买,不是我们的会员) 因为对这类群体来说,愿意花钱来购买换季衣服,无非就是图便宜实惠的心理, 正常情况下此单做成难再回头,所以针对这样我们可以采取: (一) 凡是在活动期间购买者可免费办理会员,获得巴杰罗 vip 会员卡一张,同 时在 销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分(非活动期间除外,以凭付款小票 为准,赠送比例可以在控制在 15%~20%) (二) 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券(凭付款小 票获 得,折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突,折扣券的折扣额度待商定) 老客户(会员) (一) 凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取 换 (三) 凡是在活动期间购买者可参与积分活动,同时在销售金额抵完积分的基础上 再赠送额外高积分(非活动期间除外,以凭付款小票为准,赠送比例可以在

控制在 15%~20%) (四) 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券(凭付款小 票 获得,折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突,折扣券的折扣额度 待商定) 供参考,可视具体情况来定) 【活动实施】 【活动费用】 二、折扣券制作费用: 【活动评估】 一、评估数据主要包括:换季服饰的销售额及清仓额,新品服饰销售额,新增会 员人数,会员积分清零人数,赠品、折扣券发放数目等 【活动其他事项】 一、 活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的 服饰相区

 
 

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