服装店促销方案范文5篇

 时间:2020-09-16  贡献者:asdjgy.com

导读:大学生暑假服装店促销实习报告范文【共2页】,服装店促销方案范文 5 篇要想与狼共舞 XXX 服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间 的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分

大学生暑假服装店促销实习报告范文【共2页】
大学生暑假服装店促销实习报告范文【共2页】

服装店促销方案范文 5 篇要想与狼共舞 XXX 服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间 的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。

所以必须要出奇招制胜。

一方面我们坐下来冷静的分 析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思 想准备。

一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤 占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同,但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占 上风。

原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XXX 整 体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月 份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品, 同时还追求价格比例。

2.竞争者状况(温州地区) 第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。

实施本地化 战略,降低成本,强化竞争力。

3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占 78.89%,偶尔购买 者占 8.15%,只有 2.96%的人从来不购买。

但年龄结构明显偏小。

消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。

但也已有一 部分消费者认识到这一点。

知名度、美誉度不十分高。

有一定的市场占有率,尤其是南方市 场。

而且今年产品开发还有一定的竞争力。

虽然有前一段时间特价 的不俗表现,但综合实力表现不突出。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家 牌子共同完成的。

从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换 口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过 程,林中鸟任重道远。

纵上所述,怎么让消费者理解 XXX 真正的名牌,尤其显的重要。

必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌 内涵,从而达到轰动效应。

**问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有 良好效果。

其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是 原来没有把它很好地传播出去。

二是林中鸟影响面不大,但让人有 亲切感。

可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

二、活动目的1、充分展示 XXX 独特的个性魅力。

5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题 活动主题:火红五月别样天 活动口号:你火了吗? 意为: (1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标; (2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了; (3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; (4)让充分展现消费者个性化消费。

五、活动地点 六、活动时间 活动时间:5 月 1 日至 5 月 15 日 七、活动内容 (2)所有重点活动区域都进行立体包装 (3)利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

八、广告策略 (1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

(2)媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。

(3)软广告 a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4)软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动a)你火了吗?b)你应该火了c)全世界无产阶级联合起来(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经 厌烦大路货的消费者。

(7)广告表现策略:要新、准、巧。

(8)店堂终端布置九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五 月份将还会延续下去。

如果是这种情况,其实将对 XXX 有利,因为这样使林中鸟和其它牌子 的品牌地位。

但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以 XXX 必须早做打算,稳步前进。

活动的开 展一定要有系统性和规范性。

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服 装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡 季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到 很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利,淡季取势”,这应该是服装 淡季促销的核心思想。

取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取 制高点,争取长期的战略优势。

同时,淡季需求不旺。

企业的营销 应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。

相 对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于 “取利”更有现实意义。

另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少, 应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在 sales 中广为流传,实 际上反映了淡季中普遍的松懈思想。

旺季的辛苦用命和淡季的休生 养息,已然成为大多数公司的运行规律。

这本也无可厚非。

但常理 的存在,也是机会的存在。

同时,淡季销量的增长显然不会来源于 市场的增量,而是来源于对手的减量。

说白了,就是在对手松懈时 从他们手中抢。

这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略—— 以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。

但需要指出 的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程 度也要有个度。

而且,淡季做销量,同样重在取势。

另外,创新很重要。

营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。

创新就是要创造差异化,差异性的,差异性的市场定位和市场选择 来完成淡季销量的增长。

(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。

从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

对于 营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以 取得不错的影响力。

(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。

一些别出 心裁的消费方式,如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮 热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”,甚至“煮红枣啤酒”, 就是淡季促销的创新典范。

(3)坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩 费用。

这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。

某滋补酒在陕西

省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用,降低人 员工资和提成,结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失, 旺季到来时,已措手不及。

相反,在淡季保持适度的,特别是形成对竞争者强大的压力,往 往能取得事半功倍的效果。

三星和飞利浦等电视生产商 20XX 年 911 月的淡季,不但带来了 35%左右的销售额增加,更让纯平产品的 销量同比增长了 10%。

大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消 费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是,淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为了 减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品 牌形象,影响后续的销售。

替代性的策略是,可以考虑提高产品的 附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经 购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销 售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。

比如瓶装饮用水,秋 冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大, 然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门 的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大。

如果能 拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心,销量依然可观。

(5)市场转移淡季除了有时间限制外,还有区域限制。

也就是说,在同一时间 内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。

例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。

而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消 费旺季;在城市出现淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季 的迹象。

中国国土辽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的 腾挪空间。

例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依然阳光明 媚。

一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省 去。

让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理 解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织 或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

二、促销的 6 大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着 诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促 销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综 合量和质的提升。

从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几 种:1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进 商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击 竞争对手。

三、促销执行的 3 大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进 和拦截的有效方式。

如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价 或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促 销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促 销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想 得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度 不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太 多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉 得占了便宜。

3、赢在细节四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一 种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各 种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:1、大型节假日促销2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但 不限于:(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动: 品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手 机节3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应 变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销

 
 

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