服装店清仓活动方案

 时间:2020-09-10  贡献者:asdjgy.com

导读:服装店超市商场季末清仓sale 促销活动年底清仓海报墙贴自粘 span,服装店清仓活动方案【篇一:服装店促销方案大全】营销促进计划的目标是:鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促 其大量购买;争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生

服装店超市商场季末清仓sale 促销活动年底清仓海报墙贴自粘 span
服装店超市商场季末清仓sale 促销活动年底清仓海报墙贴自粘 span

服装店清仓活动方案【篇一:服装店促销方案大全】营销促进计划的目标是:鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促 其大量购买;争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近 感;吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。

根据消费者促销的各种 形式,结合以上三方面目标,制定如下方案,以供终端商在销售时 进行参考。

营销促进方案(需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执 行) 须注意:任何销售促进活动都必须有主题,没有主题的销售促进活 动将会 被消费者视为清仓甩卖类型的活动,将对品牌产生直接深刻的影响。

1、服装店促销方案大全之现金折扣 解释:打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际 运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。

而在购 买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的 亲近感。

方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特 价。

方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金 折扣。

方案三:将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。

只对促销 款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像。

方案四:举办“一季一次,特价销售”季末销售活动,通过一年两次 的主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感 受而非清仓抛售这样的感觉。

2、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用 解释:试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家 居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用,并通过尝 试性使用成为常顾客。

此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一:以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的 某一天限定数量消费者(如当天前 100 名)交等值零售价格获得佰 伦世家约定款家居服一套试穿,试穿期(如一周)末不满意者无条 件退货。

方案二:在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类 特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重 教),前十名给予免费赠送。

并提附加要求(可被宣传)在随后的 品牌宣传中加以运用。

方案三:以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。

在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试 穿。

在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者,除送给 其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服 (每季一套)。

3、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区 别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确 定活动的终端进行消费。

方案一:在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限 额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发,并结合优 惠券派发新产品说明,争取新顾客。

方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动, 虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。

一般不建议使用此 种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三:可与适应 产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进 行产品销售。

4、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价 包和组合包两种形式。

方案一:情侣家居服(新婚夫妻)组合包。

在一定时期内(如情人节时间段),购买情侣家家居服组合(情侣 装或两套红装),可获赠礼品(不要降价)。

方案二:季节组合包。

事先组合好的同类型不同季节的产品组合或 顾客现场搭配。

例:春季购买时,凡购春季+夏季各一款,组成季节 组合包装,即获赠礼品(不要降价)。

方案三:普通的特价组合包。

二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。

5、服装店促销方 案大全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式 多种多样极富变化性。

目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越 难以引起消费者的关注。

在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠

品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选 择产品。

方案一:在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一 套的特价活动。

方案二:进行买即赠的活动。

赠品的选择以与家居服饰相关的产品 为宜。

如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

方案三:“寻找真钻家居服”活动。

在某些镶嵌水钻的产品系列中进 行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖 贴,内注明“中奖”“谢谢”字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗。

此活 动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注。

方案四: “买即赠二十万 ”购买正价家居服产品,即送家庭保险一份, 保额二十万,成本十元。

6、服装店促销方案大全之重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。

通常以贵宾 卡的形式体现。

方案一:购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套 以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二:对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予 家居小礼品赠送(形式任选)。

同时,录入贵宾卡客户资料,有大 型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。

(忠实客 户的培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势的情况下,可带 来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。

) 7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务) 产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心,进而产 生消费。

产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

方案一:如发生激烈价格竞争的局面,举行“买的有礼”活动,含义 有二:除赠送一定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰 如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。

说明:对于时尚个性化产 品,消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费 是否有吃亏。

理解好消费者的心理,对我们的销售促进活动将会非 常有效 方案二:专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发 现有高于本终端同样的产品,给予价差补偿。

说明:虽然是一句难 于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种 心理上的促动。

方案三:商场“夏季新品先穿为快 ”活动,可与“组合包 ”活动相结合, 同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前),如有降价,给以价差补 偿。

说明:充分利用消费者求新占便宜的心理,引导消费者进行先 行产品购买,将我们的产品销售期有效提前,抢占市场份额。

8、 服装店促销方案大全之联合促销 联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活 动来促进消费者购买行为的发生,进而带动销售并对联合促销的品 牌产生相关联的好处。

对佰伦世家家居服饰来讲,与其它大品牌成 熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。

方案 一:三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买 xx 文胸;购 xx 文胸凭 吊牌也可六折购佰伦世家产品。

方案二:购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣 券 50 元一张(或等值礼品),用于购买对方产品使用。

方案三:购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组, 购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

9、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范 通过售点陈列和商品示范,有效提高消费者对产品的感知度,进一 步加强品牌亲近感,增加销售产生的机会。

方案一:服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生 活静态展 方案二:佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。

方案三: “家居服流行趋势发布 ”在各地级市最大商场外的走秀活动, 真实的展示产品风格及消费理念。

并可配合其它销售促进方式结合 进行。

10、服装店促销方案大全之公益销售促进活动 此活动的前提是获得一个有威望的盟友,权威部门的认定,如民政 局。

方案一:“为 xx 灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌 前来捐献的消费者,即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标 竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手 为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者,即可以六折价格购买佰伦 世家家居服。

此活动的目的是为了提升品牌公益形像,转移部分其 它品牌的消费者试用我司产品。

方案二:凡每购佰伦世家家居服产品一件,即有五元钱捐助地方民 众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。

11、奖品(游戏、竞赛、抽奖) 此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理,调动消费者参与 到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。

方案一:投飞镖游戏。

共投三次,算出投中环数,按一环一元钱计 算,给以价格折让。

方案二:凡购家居服一套,即获得奖券一张, 有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。

方案三:“十天购物,一天加 倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服,其中一天将会有机会获得以购 买原产品相同价格任选一件产品的机会 特别建议:对于运作商场的客户,建议以商场模特走秀展示为主加 以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组 合,也可多组组合,这里就不一一叙述了,最重要的是,我们一定 要有销售促进方案的计划性。

我们希望广大客户能够在销售季节开 始前就根据地区情况,按照每个周为一个销售单元时间,进行销售 促进活动的组织与分类实施。

【篇二:秋季季末清仓促销方案 (1)】活动主题:季末大出清 激情购物 /我爱秋天,乐享购物 活动时间:2011 年 9 月 16 日到 9 月 25 日 活动目的:超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品,但更 重要的是能带动超市其它商品的连锁销售!现如今,是换季的季节, 服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物,因此,此次活动要以服装类 为主,推出真正优惠于民的商品,让群众感到的确便宜。

一、服装夏末大清仓,秋款新装上市 二、倾情新品,抢“鲜”体验 活动期间,每日凡在商场购买新品服饰满 500 元前 10 名消费者, 即可享受新品体验活动,可当场抽奖,抽中几折即可享受新品几折 优惠。

三、婚庆节床品大展销,婚庆套件劲爆低价。

四、皮具类 满 x 元立减 x 元现金 五、运动休闲大型特卖会 运动休闲类服饰部分夏款最低 2 折出清,秋装新款 x 折起。

六、秋季护肤大行动 满 x 元立减 x 元现金,并有礼品相赠,如护手霜、化妆小样等。

七、家电大甩卖

(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售,惊喜 连连等你来。

(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满 x 元减 x 元现金。

八、满额大换购 活动期间,购物满 28 元,凭电脑打印发票即可参加换购活动。

加 x 元换购床品四件套、加 x 元换购被子一床、加 x 元换购电吹风一台、 加 x 元换购杯子一个。

【篇三:2014 夏令清仓活动策划方案】2014 夏令清仓 b 组活动策划方案 在 6 月份提升我门店的人气,创 造销售佳绩,特举办“2014 夏令清仓活动”全员参与促销活动。

一、人员分工: 小组成员:秦园梅(组长)、杨建力、许丽娜、唐鹏、谢润秀、赵 克妹、零建河。

具体分工明细: 1.销售能手:秦园梅(优势:10 年以上床品销售经验,商品知识、 库存非常熟悉,促销手法娴熟,销售精英), 谢润秀(优势:5 年零售销售经验,现负责水星区域商品管理,商 品知识娴熟,号称“温柔杀手”,战斗指数:4 颗星) 杨建力兼职(优势:从事仓库管理工作 4 年,对我司经营的各类商 品了如指掌,结合晚上摆摊经验) 2、发海报精英:杨建力、唐鹏、零建河+外请人员 3、后勤管家:许丽娜(指引到收银台交费,打包,端茶送水给顾客 等) 二、如何发放海报 活动宣传是否到位关系到整个活动的成败,所以海报发放至关重要。

因此我们海报发放重点从 6 月 24 日-29 分三个时间段有计划的分区 分点发放,尽可能的让我们的海报进入各家各户。

第一时间段早上 7:00-10:30,地点:菜市、广场,沿街商铺,发海 报人员:2 到 3 人一组,轮流发放(因这个时间段为销售空挡期,每 个组员都可以参与进来,轮流安排)海报发放方式:1、根据现状, 活动发海报已是各商家促销滥用的手段,很多消费者对海报都有了 排斥心理,不愿意接受大街上随意发放的海报,针对这一现状,我 们可以在菜市、广场等人流量大的地方摆放一张小桌子、x 展架,有 特点(超低价、独家经营)的商品样品,通过大蜜蜂吸引老百姓关 注,免费派发气球,发放我们的活动海报。

2.租用卡通服装,穿上可

爱的卡通服,吸引人民的视线,发放海报,普通人发放海报您不愿 意接,这么可爱的卡通人物给你发放海报,您是不忍心拒绝的吧, 并且还会好奇地关注我们的海报内容,达到我们海报发放的目的。

(附相片) 第二个时间段:16:30-18:00,地点:学校门口,菜市(针对接小孩 家长,下班买菜人员),发海报人员:2 人,方式:由于此时的市民 脚步都比较匆忙,告知市民凭海报有免费礼品领取,快速发放即可。

第三个时间段:18:00-21:00,地点:夜市街,休闲广场等饭后人员 密集的场所,发放海报人员:2-3 个组员+外请发海报人员 2 名,发 放方式:在夜市街,休闲广场立起带灯光帐篷,现场销售 +海报发放。

利用我们的席子卷成大柱子,再把免费发放的气球装饰到柱子上, 利用漂亮的气球造势,吸引市民的关注,通过大蜜蜂广播有免费气 球领取,相信青禾美邦前不久那次成功的气球节足以让我们相信, 气球对大小朋友的吸引力了。

(附相片) 三、销售目标 根据此次活动的总体目标,根据小组实力及分布情况,制订保底目 标 10 万,挑 四、如何完成销售目标 1.销售前:卖场的整理,价格醒目,清晰。

组长对组员进行强化培 训,提高组员的销售知识及销售技能,把每个人的售卖能力提高到 最佳状态。

2.销售中:由秦园梅主要负责一楼销售(主推水星产品),谢润秀 主要负责二楼销售,杨建力,唐鹏自由销售,将大单,搞不定的单 转秦园梅或谢润秀,避免跑单。

3.除了以上常规销售,销售任务的达成还要狠抓打单(高端消费群、 搬新家客户、婚庆套件)。

4、充分利用时下流行的微营销方式促成销售。

采取简单易行的方式, 发动水星会员高端忠实客户。

除用简单的短信发送告知我们的水星 会员我们即将做夏令清仓活动外,还可以通过微信将其添加成我们 的朋友,以及自己通讯录中的亲朋好友,利用微信朋友圈,不断刷 屏,不断提醒展示我们的活动内容和促销产品,总有一款打动她, 通过不断刷屏可以不断刺激她的购买欲望,而且是零费用投入哦! (结合现场演示) 五、样品展示

利用现有组员杨建力的三轮车,将我们的应季超低价商品(1.丝丝 美枕套、2.丝丝美藤席三件套 3.公主夏被),特殊商品(可订做任意 规格的福达垫样品)带出去。

六、如何引进优秀外援 联系以前优秀的同事、及身边做销售的朋友、家人择优选用。

在桂 林兼职群寻找发海报人员。

七、海报发放采点

 
 

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