服装经营:代理加盟品牌、服装店选址注意事项

 时间:2020-09-16  贡献者:asdjgy.com

导读:加盟品牌服装店需注意的事项,服装经营:代理加盟品牌、服装店选址注意事项 作者:服装探秘 一、代理加盟品牌注意事项 一般的品牌,大多数是拿客户做试验品,让客户做冲锋市场的牺牲品。 代理加盟品牌的

加盟品牌服装店需注意的事项
加盟品牌服装店需注意的事项

服装经营:代理加盟品牌、服装店选址注意事项 作者:服装探秘 一、代理加盟品牌注意事项 一般的品牌,大多数是拿客户做试验品,让客户做冲锋市场的牺牲品。

代理加盟品牌的陷阱, 有大小之分。

大陷阱就是李先生和银川批发商碰到的那些 无良商家,赤裸裸地骗取钱财。

有的无良商家,骗了钱后就闪身走人;有的无良 商家,以各种特别优惠的条件,甚至打出“稳赚不赔”的旗号,诱骗到加盟费和 货款后,通过发低劣货品或者是十分离谱地抬高吊牌价,逼迫加盟商退出。

他们 打的是法律的擦边球, 骗了钱之后也不用闪身走人,能够长期地使用这种伎俩行 骗。

识别和防范大陷阱,就得做好品牌厂商的考察工作。

考察品牌的知名度,其他代 理商、加盟商的分布情况和经营情况等。

考察代理商、加盟商的数量要多,能实 地考察最佳。

不能实地考察的,就通过电话确认,或找当地的朋友确认。

能确认 5 家以上分布在不同城市的加盟店为佳。

公司代理商、加盟商只有零星几个的, 建议不管品牌背景如何,加盟条件如何优惠,都不予考虑。

如果一定要试试,就 现货现款,不搞预付款、加盟金、保证金这一套。

其他看仓库、看厂家等方法,不实际,也不管用。

一般的品牌,大多数是拿客户做试验品,让客户做冲锋市场的牺牲品。

真正做品 牌做市场的公司,对客户的要求高。

要求越高,公司的风险就越小,公司和客户 的赢利就越有保障。

公司对客户的要求有: 资金、 信誉、 场地、 位置、 过往经历、 操作经验、区位优势、市场覆盖率、销售服务经验及能力、促销、培训等方面的 内容。

如果公司对客户没什么要求,有钱就可以加盟,那就要注意了。

所谓小陷阱, 就是完全合法经营的品牌公司, 其中也有真心实意打造品牌的公司, 它们与客户合作,完全占据了主动的位置,有些合同条款,貌似是为客户提供支 持和保障,实际上意义不大。

跟品牌合作,需要了解加盟金、保证金、供货制(配货制还是订货制) 、拿货折 扣(含不含税、折扣等级划分) 、首批进货款、全年销售指标、返点返利、换货 率、跨季换货率、换货条件(换版、换色、换码) 、补货条件(是否要全码补) 、 经营面积、装修标准、装修费返还、货架款、货架押金、货架赠送、辅料道具赠 送(衣架、购物纸袋、POP 等) 、开业赠品、促销活动支持、培训、公司外派人 员考察费用、区域加盟保护等。

里面有陷阱的地方主要体现在换货、补货上。

加盟的时候,公司往往承诺货源充 足,怎么补、怎么换都没有问题,甚至可以异地调货来补货换货。

实际情况是, 换货、补货可以,但是会经常碰到想换想补的货没有了,货越换越差,补什么没 什么。

其实,公司也想把换货和补货的事情做得完美,但公司得考虑成本与利益,没办 法完全做到。

公司在客户面前,是不可能揭自己短处的,所以我们称之为陷阱。

客户在实际操作中,不要过于相信和依赖换货、补货的条件,在订货和补货上把 握更准确一些,在滞销品的销售上更主动一些,提前防范这些风险就行了。

毕竟 对方是正正经经的公司,不是骗子公司,想因此而不合作,就几乎没有品牌可做 了。

有些优惠条件,如特价款的推出、装修费的返还等,加盟商不提出来,品牌公司 也不主动说明。

这种行为,也等于是让客户往陷阱里走。

二、服装店选址注意事项 1.了解城市建设方面的规划,不去选择即将拆迁的市场和店铺。

店铺是否有产 权纠纷和债务纠纷, 也要调查清楚。

了解近期大型市政工程的项目及其建设时间, 像地铁站的建设, 以后会带旺商铺, 但要考虑自己是否能经营到竣工。

而立交桥、 高架路的建设,则会严重影响人流量。

2. 交通道路管理和市政管理的因素对生意影响很大。

像单行道、 车辆限时限行、 道路有隔离带、无停车位、无公交站等地段,不适合开服装店铺;店铺选在道路 两头延伸,道路及人行道不宽不窄,绿化不影响视野的地段较佳;店铺周边有饭 店、修车档,或者是有垃圾房、公厕等设施,不宜选择。

3.上下坡路段不宜开服装店。

店铺地面与路面高低相差悬殊的不宜开服装店。

4.注意人的行走习惯和人流走向。

上下班人流较大的道路两侧,上班走向一侧 店铺的生意会比下班走向一侧的差;街道阳面的人流较阴面的大;通往公交车站 路段店铺的生意较车站延伸路段的店铺要好。

此外,要识别有效的人流。

车站周 边人流量大,但来去匆匆,目的不在购物。

5.卖女装尽量避免街道两头的店铺。

女性买衣服喜欢货比三家,头几家的店铺 一般会成为她们参考的标准, 而坚持走完末端的人没有几个,中间店铺才是成交 率最高的地方。

关于店铺“一步差三市”的说法,就是指店址差上一步,生意相 差很大。

6.新手开店经验不足,店铺面积不宜过大或过小,以室内面积 20~30 平方米为 宜。

店铺过小上不了什么货,定位难精确把握,不利于货品调整,也不利于吸引 顾客和积累顾客;店铺过大,各方面费用高,而供销渠道还不稳定成熟,调整起 来成本大,万一做不下去了,转让难度也大。

 
 

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